Cas II Fluyenta
Trente-neuf personnes. Deux virgule quatre millions de burn. Quinze jours pour corriger.
Fluyenta
Les Preuves
Résultats agrégés. Limite de PI respectée.
3×
Taille moyenne des deals — des Plays centrés sur l'acheteur ont remplacé les pitchs de fonctionnalités
−40%
Cycle de vente — Discovery reconstruit autour de la réalité des achats
→
Burn réduit en quinze jours · restructuration chirurgicale · de 39 à 24 personnes
+
Valeur documentée générée · auditable tout au long du cycle
Une entreprise qui vendait sur la parité de fonctionnalités pendant que le burn dévorait la runway.
Fluyenta était une entreprise SaaS B2B en difficulté. Le burn était élevé, le moteur de revenus vendait sur la parité de fonctionnalités plutôt que sur la valeur pour l'acheteur, et la structure de l'équipe ne correspondait pas à la runway restante.
Recruté comme COO pour exécuter le redressement. Le contrat est non exclusif (Sections 1.1, 15.4). La PI de Brainz est antérieure à la mission.
Note sur la limite de PI : cette étude de cas est publiable en toute sécurité — uniquement des résultats agrégés. Les détails restent sous NDA.
L'équipe a appris une nouvelle cadence de build. Elle livre plus qu'avant, à effectif constant.
Résultat · Fluyenta · redressement T1 2026
Couper. Recâbler. Construire. Certifier. Transmettre.
-
I.
J'ai restructuré l'entreprise en quinze jours.
De 39 à 24 personnes. Burn →. Les coupes ont été chirurgicales, pas généralisées — garder ceux qui livrent, lâcher la structure qui ne le fait pas.
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II.
J'ai reconstruit le moteur de revenus côté acheteur.
Arrêté de pitcher des fonctionnalités. Reconstruit la banque de questions de Discovery autour du contexte d'achat réel de l'acheteur. Taille moyenne des deals 3×. Cycle de vente −40%.
-
III.
J'ai construit Axon avec SPARC + Claude.
Livré une nouvelle surface produit IA en utilisant la méthodologie SPARC associée à Claude. L'équipe a appris une nouvelle cadence de build au passage — elle livre plus qu'avant à effectif constant.
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IV.
J'ai certifié l'équipe sur le nouveau moteur.
Déploiement revenus de 14 personnes. Certification des managers installée. Le test n'est pas de savoir si le playbook fonctionne pour moi — c'est de savoir si l'équipe peut le rejouer sans moi.
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V.
Transition vers Head of Innovation.
Rôle modifié le 22 avril 2026 — repositionnement stratégique. Le redressement opérationnel était terminé ; le prochain chapitre est le leadership produit et innovation sur tous les piliers de la plateforme.
Les coupes ont été chirurgicales, pas généralisées — garder ceux qui livrent.
Principe opérationnel · Jour 1 du redressement
La moitié du burn. Le triple du deal. Une équipe qui livre.
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3×
Taille moyenne des deals — des Plays centrés sur l'acheteur ont remplacé les pitchs de fonctionnalités
-
−40%
Cycle de vente — Discovery reconstruit autour de la réalité des achats
-
39 → 24
Effectif restructuré en 15 jours · burn →
-
+
Valeur documentée générée · auditable
-
14
Équipe revenus certifiée sur le nouveau moteur
Sur quoi ça tourne. Qui le gère maintenant.
- Salesforce
- HubSpot
- Outreach
- Méthodologie SPARC
- Claude
- Analytique des revenus sur mesure
— fin du chapitre II —
Fluyenta
Mission menée par Brainz · Fluyenta
Même boucle. Votre équipe ensuite.
Si ce modèle correspond à votre pièce, ayons une conversation.
Un seul appel de découverte. Puis une mission Companion écrite et cadrée — ou un non clair, avec des notes sur ce que nous avons vu.