Non vendiamo messaggi. Installiamo il sistema operativo.

Un engagement di 12 settimane che esegue Il Metodo Brainz sul tuo team revenue.

Sette mosse, eseguite da un pod senior di due persone che si integra con te. Mese per mese, fatturato mensilmente — nessun vincolo annuale, nessun margine sulle teste. Lasciamo automazione, non slide: i workflow, gli agenti e le dashboard restano attivi dopo che ce ne andiamo.

Lo stesso loop gira negli engagement con i clienti, nel nostro outbound tramite Nexus e dentro i nostri cicli di prodotto. Il Metodo è ciò che vendiamo, ciò che rilasciamo e ciò che applichiamo a noi stessi. La pagina Framework è il punto di vista; questa è la meccanica.

Sette mosse. Un loop. Ogni engagement.

Sei di queste mosse non sono tecniche. Il modello diventa utile solo alla settima mossa — e solo perché le prime sei sono state fatte bene.

• i. Ascoltare

  Scopri la situazione del compratore con le sue stesse parole. Il pod conduce interviste in profondità, review di vinte/perse e affiancamenti sul campo. Sondea + Nexus operano in ampiezza su oltre 300K record per far emergere il segnale prima della settimana uno.

• ii. Quantificare

  Rendi tangibile il costo dell'attesa. Applica la ricorsione del ‘e quindi?’ a ogni dolore dichiarato finché non atterra su un numero misurabile — ricavi persi, churn, trimestri mancati, time-to-market.

• iii. Visione

  Co-crea lo stato futuro con il compratore. Descrivi come appare il successo nel suo linguaggio — cosa direbbe un leader in una earnings call o in un all-hands.

• iv. Obiettivi

  Concorda i risultati misurabili che provano che lo stato futuro è avvenuto. Con scadenza. Orientati al risultato. I KPI del compratore, non i nostri.

• v. Mappa

  Quali capacità servono per passare dall'Oggi allo stato Futuro? Espresse come la lista della spesa del compratore, non come la nostra lista di funzionalità.

• vi. Costruire

  Esegui insieme al team, non da una presentazione. Cicli Shape Up: appetiti di 6 settimane, scommesse, date di rilascio. Il pod senior opera con il team del cliente — niente junior, niente subappalti.

• vii. Automatizzare + Provare

  Lascia automazione, non slide. Workflow, agenti, dashboard e integrazioni restano vivi dopo che ce ne andiamo. Misura rispetto agli Obiettivi della Mossa iv. Documenta le prove.

Due pilastri che i consulenti non hanno.

La discovery centrata sul compratore è un principio generale della consulenza. Ciò che rende la versione Brainz capace di comporsi invece di essere un colpo singolo è quello che ci abbiamo aggiunto sopra.

• i. AI Discovery su scala

  Force Management addestra venditori umani sul loop. Noi lo eseguiamo anche in modo programmatico.

  Sondea fa emergere segnale su oltre 300K record B2B colombiani. Nexus redige l'email di discovery nella lingua probabile del compratore, estrae indizi impliciti di Oggi e di Costo dell'attesa dalle risposte e passa la mano a un umano alla soglia del “prenota una call”. Mosse i–iv, in esecuzione su ogni segnale che scatta, ogni giorno, in produzione.

• ii. Automazione-come-deliverable

  La maggior parte degli engagement di consulenza finisce con un raccoglitore. Il nostro finisce con infrastruttura.

  Le 12 settimane producono workflow, agenti, dashboard e integrazioni che continuano a girare dopo che il pod se ne va — legati agli Obiettivi misurati del compratore della Mossa iv. Le prove si compongono. Lasciamo il sistema, non le slide.

Dodici settimane. Quattro fasi. Il Metodo, sequenziato.

Mese per mese. Team fisso. Ogni fase rilascia un artefatto concreto che il team usa il giorno dopo — non un deliverable da archiviare.

• Sett. 1–3

  Scoprire. Mosse i–iii — Ascoltare, Quantificare, Visione. Interviste ai compratori × 6, review vinte/perse × 12, affiancamenti × 6. Impariamo come parlano davvero i tuoi compratori e dove muoiono davvero le trattative. Entro la fine della settimana 3 abbiamo l'Oggi, il Costo dell'attesa e uno stato Futuro nelle parole stesse del compratore.

• Sett. 4–6

  Costruire. Mosse iv–v — Obiettivi, Mappa. Obiettivi specifici e misurabili, concordati con la leadership. Plays per ogni settore prioritario, scritte nel linguaggio del compratore. Una mappa dei requisiti che è la lista della spesa del compratore, non la nostra lista di funzionalità.

• Sett. 7–10

  Attivare. Mossa vi — Costruire. Workshop con i rep × 2, certificazione con role-play, coaching live sulle trattative migliori del funnel. I rep non rilasciano il nuovo motore nelle slide; lo rilasciano su una call reale dentro l'engagement.

• Sett. 11–12

  Integrare. Mossa vii — Automatizzare + Provare. Train-the-trainer per i manager, l'handoff del playbook e l'automazione: dashboard legate ai tuoi Obiettivi, campagne Nexus collegate alle tue fonti di segnale, il follow-up a 90 giorni. Lasciamo un team che esegue il loop senza di noi.

Operatori senior. Nessun subappalto.

Ogni engagement è coperto da un pod senior di 2.1 FTE. Il team che ti incontra nella settimana uno è il team che è ancora lì nella settimana dodici.

• Practice Lead

  0.5 FTE. Consulente senior. Garantisce la fedeltà al Metodo, approva le Plays e gli enunciati degli Obiettivi, conduce il train-the-trainer in Integrare.

• Stratega Senior

  1.0 FTE. Si integra con il tuo team revenue. Conduce le interviste di discovery, redige le Plays, allena i rep nelle prime applicazioni del Metodo su trattative reali.

• Enablement Designer

  0.4 FTE. Cura il design dei workshop, gli script di role-play e l'artefatto di playback. Il Metodo atterra come qualcosa che i tuoi rep possono eseguire, non una presentazione che salvano nei preferiti.

• Engagement Manager

  0.2 FTE. Punto di contatto unico su cadenza, scheduling e il QBR + follow-up a 90 giorni. Tiene l'engagement sui binari senza prenderti tempo.

I termini su cui giriamo, e cosa nominano.

Companion arriva con un linguaggio condiviso. Ogni termine è un passo del loop o un pezzo del substrato che lo alimenta.

• Oggi
• Costo dell'attesa
• Stato futuro
• Obiettivi
• Mappa delle capacità
• Plays
• Cicli Shape Up
• Automation-as-Deliverable
• Sondea
• Nexus

Segnale → offerta.

Companion è l'installazione enterprise. Per i verticali in cui Brainz già opera un prodotto, indirizziamo la conversazione al team di prodotto che la vince — senza bisogno dell'engagement completo. Hai le relazioni ma non il prodotto? Rivendilo invece.

• B2B enterprise

  Motore di revenue complesso. Brainz Companion — $20K / $35K al mese, mese per mese.

• Studio legale

  Studio indipendente colombiano. LexPro (portfolio).

• Team brand

  Team marketing o brand. Amplifica Studio (portfolio).

• Stack Rails / DO

  Rilevato Rails o DigitalOcean. Brainz nearshore + dev potenziati dall'IA.

• AWS / GCP

  Rilevato cloud. Migrazione a DigitalOcean — ~20% di risparmio.

• Admin immobiliare

  Amministratore immobiliare. Propi (concept).