Casos II Fluyenta
Treinta y nueve personas. Dos coma cuatro millones de quema. Quince días para arreglarlo.
Fluyenta
Las Pruebas
Resultados agregados. Límite de PI respetado.
3×
Tamaño medio de operación — Plays centradas en el comprador reemplazaron los pitches de funcionalidades
−40%
Ciclo de ventas — Discovery reconstruido en torno a la realidad de compras
→
Quema reducida en quince días · reestructuración quirúrgica · de 39 a 24 personas
+
Valor documentado generado · auditable a lo largo del ciclo
Una empresa que vendía por paridad de funcionalidades mientras la quema consumía la pista.
Fluyenta era una empresa de SaaS B2B en problemas. La quema era alta, el motor de ingresos vendía por paridad de funcionalidades en lugar de valor para el comprador, y la estructura del equipo no encajaba con la pista que quedaba.
Incorporado como COO para ejecutar el giro. El contrato no es exclusivo (Secciones 1.1, 15.4). La PI de Brainz es anterior a la colaboración.
Nota sobre el límite de PI: este caso de estudio es apto para publicación — solo resultados agregados. Los detalles viven bajo NDA.
El equipo aprendió una nueva cadencia de construcción. Entregan más que antes, con la misma plantilla.
Resultado · Fluyenta · giro del 1.er trimestre de 2026
Cortar. Recablear. Construir. Certificar. Entregar.
-
I.
Reestructuré la empresa en quince días.
De 39 a 24 personas. Quema →. Los recortes fueron quirúrgicos, no generalizados — conservar a quienes entregan, soltar la estructura que no.
-
II.
Reconstruí el motor de ingresos del lado del comprador.
Dejamos de presentar funcionalidades. Reconstruimos el banco de preguntas de Discovery en torno al contexto real de compras del comprador. Tamaño medio de operación 3×. Ciclo de ventas −40%.
-
III.
Construí Axon con SPARC + Claude.
Lanzamos una nueva superficie de producto de IA usando la metodología SPARC junto con Claude. El equipo aprendió una nueva cadencia de construcción en el proceso — entregan más que antes con la misma plantilla.
-
IV.
Certifiqué al equipo en el nuevo motor.
Despliegue de ingresos de 14 personas. Certificación de managers instalada. La prueba no es si el playbook funciona para mí — es si el equipo puede volver a ejecutarlo sin mí.
-
V.
Transición a Head of Innovation.
El rol cambió el 22 de abril de 2026 — reposicionamiento estratégico. El giro operativo estaba completo; el siguiente capítulo es liderazgo de producto e innovación en todos los pilares de la plataforma.
Los recortes fueron quirúrgicos, no generalizados — conservar a quienes entregan.
Principio operativo · Día 1 del giro
La mitad de la quema. El triple de la operación. Un equipo que entrega.
-
3×
Tamaño medio de operación — Plays centradas en el comprador reemplazaron los pitches de funcionalidades
-
−40%
Ciclo de ventas — Discovery reconstruido en torno a la realidad de compras
-
39 → 24
Plantilla reestructurada en 15 días · quema →
-
+
Valor documentado generado · auditable
-
14
Equipo de ingresos certificado en el nuevo motor
En qué corre. Quién lo gestiona ahora.
- Salesforce
- HubSpot
- Outreach
- Metodología SPARC
- Claude
- Analítica de ingresos a medida
— fin del capítulo II —
Fluyenta
Colaboración dirigida por Brainz · Fluyenta
El mismo bucle. Tu equipo el próximo.
Si este patrón encaja en tu sala, tengamos una conversación.
Una sola llamada de descubrimiento. Después, una colaboración Companion escrita y acotada — o un no claro, con notas sobre lo que vimos.